広告・マーケティングに役立つ心理学実践講座 | 教育講座を受ける | 宣伝会議オンライン ab98dfe7e669

カクテルパーティー効果

テンション・リダクション効果

返報性の法則

バンドワゴン効果

罰への欲求

カリギュラ効果

フォールス・コンセンサス

初頭効果

エピソード記憶

リフレーミング

ハロー効果

ザイオンス効果

ツァルガニック効果

_{マジカルナンバー7}

マッチングリスク意識

プラシーボ効果

シャルパンティエ効果

こんな方におすすめです

▶

人が動く原理を知見として蓄えたい

 

マーケターの方へ

▶

着想を得るにはデータや数字だけでは

 物足りない

 

プランナーの方へ

▶

コピーや表現を刺さるものに磨きあげたい

 

クリエイティブディレクターの方へ

広告・マーケティングに役立つ

一流のマーケターやプランナーほど熟知している

人の心が動くメカニズム

メディアやテクノロジーがどれだけ進化しても変わらない

人の心を動かすための原理・原則を学ぶ。

心理学

実践講座

Webサイト

_ポスター

チラシ・

ネット広告

TVCM

動画

一流のマーケターやプランナーほど熟知している

人の心が動くメカニズム

2018年6月12日（火） １日集中

講座

概要

●

受講日時 ： 2018年6月12日（火） 10：00∼17：20 

●

受講定員 ： 40名 

●

受講金額 ： 49,000円（税別・申込金5千円含む） 

●

講義会場 ： 東京・南青山

●

受講対象 ： 広告会社、制作会社、SP会社などのプランナー、クリエイター、営業、コピーライターの方

企業の宣伝部、マーケティング部、販促担当の方

四元 正弘

氏

 

四元マーケティングデザイン研究室 代表 元電通総研・研究主席

1960年神奈川県生まれ。東京大学工学部卒業。サントリー（株）でワイン・プラント設計に従事し、発明協会賞を受賞。87年に電通に転職。メディア

ビジネスの調査研究やコンサルティング、消費者心理分析に従事する傍らで筑波大学大学院客員准教授も兼任。2013年3月に電通を退職し独立、

現在は四元マーケティング研究室代表を務める。主たる専門領域である消費心理・動向分析では日本の第一人者としてその分析には定評があり、こ

のテーマでの講演多数。また地域ブランド開発も手がけ、多くの県や市町村の委員会などにも積極的に参加、ワークショップファシリテーションも行う。

10 ： 00

∼

12 ： 00

13 ： 00

∼

15 ： 00

15 ： 20

∼

17 ： 20

テーマ

講義概要

講師

四元正弘

氏

四元正弘

氏

鈴木曜

氏

人の心と購買行動／思わず買ってしまいたくなる心理を作る／マーケ

ティング手法に潜む心理学／心理学が実現する自分ごと化（マーケティ

ングのゴール）

最新脳科学を広告コミュニケーションに生かす／ストーリーテリングで自

分ごと化を促すインサイトを発見する／インサイトを踏まえたキーメッセージ

開発（ワークショップ）

広告に触れる際のユーザーの心理／Web上の行動で心理が出やすい

理由／心理を上手くついたストラテジックの立て方／心理学を踏まえた

導線づくり／心理学を踏まえたクリエイティブ

認知・購買行動に影響する心理の分析

∼心理学×マーケティングのルールをストック∼

心理学で広告コミュニケーションを最適化する①

∼人を振り向かせるメッセージ開発∼

心理学で広告コミュニケーションを最適化する②

∼行動を決める導線づくり∼

明日から即活用できる、実務的なカリキュラム

講師陣

時間

※講師・カリキュラム・日程は変更になる場合がございます。

鈴木 曜

氏

 

Great Works Tokyo CCO クリエイティブディレクター

北欧のクリエイティブエージェンシー「Great Works」で、ストラテジックプランニングからクリエイティブディレクションまで行う。

MAAW グローブス賞（日本代表出展）

・TIAA・Webby Awards ・JPMプランニング賞等、国内外で受賞歴多数。

前職の富士重工業ではスバルブランドのデジタルプロモーションを統括し、最年少で日本初開催の「iMedia Brand Summit Japan」のボードメンバー

にも選出されるなど、

クリエイティブだけではなく多方面で実績を持つクリエイター。

受講生の声

各法則が、文脈と具体例とで体系的に整理されてい

てとてもわかりやすかったです。また、心理学というこ

とで理解できるかどうか心配でしたがそれも「身に覚

えのある」原理でわかりやすかったです。理論をどう実

践に落としたらいいかイメージが掴めました。

メディア 男性

現代の消費者、SNSにおける人の心理も学べたの

でよかったです。自社のSNSの投稿内容について役

立てたいと思います。有名な事例を解説いただいて、

成功/失敗の「なぜ」がよく理解できました。

広告 女性

普段なんとなく分かったつもりでいる消費者の心理ですが、その

考え方と大切さを改めて学ぶことができました。マーケティングの

素人だが、どのようなアプローチを実際のマーケターが考えてるの

か理解が深まった。今後の業務に役立ちます物語マーケティング

の考え方はマーケティング戦略を考える際の参考になりそうです。

メーカー 男性

〒

TEL

申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込

お振込み先 三菱東京 UFJ 銀行 青山支店 普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議

会社名

住所

氏名

Eメール

氏名

所属部署

所属部署

役職

役職

生年月日

生年月日

Eメール

宣伝会議からの情報 ①いる ②いらない ③ すでに届いている

お

申

込

み

者

情

報

記

載

欄

派

_遣

責

任

者

様

会

社

情

報

申

込

者

様

■お問合せ

TEL：03-3475-3030 E-mail：info-educ@sendenkaigi.com www.sendenkaigi.com/class/

株式会社宣伝会議 〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 新青山東急ビル 9階

広

告

・

マ

ー

ケ

テ

ィ

ン

グ

に

役

立

つ

心

理

学

実

践

講

座

       年   月   日 

       年   月   日 

□『宣伝会議』年間購読なし 49,000円（税別・申込金5千円含む）

 本講座受講料のみ

□『宣伝会議』年間購読パック 60,556円（税別・申込金5千円含む）

 本講座受講料＋『宣伝会議』年間購読受講生割引（20%オフ）

お申込みはWebから またはこちらまで

FAXにてお送りください

０３−3475−3033

※『宣伝会議』は受講料をお支払いいただいた日の翌月1日から下記連絡先まで配送いたします。

（月末お申込の場合、数日遅れる可能性がございます）

多くの企業が使っている広告コミュニケーションの手法・表現には、実は心理学が深く関係しています。コミュニケーションを考える際に、その

コミュニケーションがどのように人の心に働きかけているのかということを知っておくことで、一つの手法から他の施策へ応用が可能です。人

の心の動き方は、心理学の知見を通して見えてきます。また、広告やマーケティングに経験豊富な上司や提案先は、

どこかで見たことのある

企画では簡単に納得しません。そういった方ほどアカデミックな内容に関心を寄せています。本講座では、人の心を動かし、行動を起こさせる

プロとして、知っておくべき人の心理のメカニズムをおさえます。

セオリー編

広告・販促・Web等で使える心理学の法則を総整理！

返報性の法則

お試し、招待

コミットメントと

一貫性の法則

ブランド

ストーリー

希少性の法則

先着、限定

権威の法則

○○賞獲得

好意の法則

CSR、CSV

社会的証明と

同調性の法則

ランキング、

バイラル

心理的法則

マーケティング

手法・表現

講座のポイント

学習のポイント

このような課題をお持ちの皆さまへ

ユーザー心理はどう動いているのか。

行動変容を心理学的アプローチで読み解く。

行動や購入に結び付けるための

企画やコピーの考え方を学ぶ。

Point1

人の心を動かす

原理・原則編

Point2

反応率を高めユーザーの行動

につなげるための実践編

心理学を実務で活用することに難しさを感じ、本を読んだけれどうまく生かせていない…と感じる方も多くいます。その理由として考えられる

のが、心理学の法則そのものから企画を考えるにはプロセスが明確でないということです。そこで本講座は、単なる知識吸収で終わらず、考

え方を学び、実際の施策に落とし込めるプログラムで開講します。

無意識に使っていたあの手法には、明確な裏付けがあった

実践編

心理学の知識を戦略へ組み込む方法を伝授

知識を企画に。壁を感じるこのステップを乗り越えるには？

提案する企画に対して

経験則以外の根拠を

提示できていない。

広告やマーケティングに心理学が

生かせそうだと思っているが、

範囲が広いため、実務に生かせる

ものに絞って学びたい。

そもそもユーザーのこの行動は、

どういう心理が

はたらいているのだろう。

データを踏まえて仮説を

立てることはできるが、

本当にその施策で人が動くかというと、

明確な理由はない。

■

消費者の行動と心理学

■

法則の要素を広告で使える形へ整理

■

心理学の法則

バーナム効果

誰にでも該当する曖昧で一般的な記述を、

自分だけに当てはまる正確なものと捉えてしまう心理現象。

①

悪い気にさせない前向きな内容

で、

②

自分にだけ適合

すると匂わせ、

③

発信者の権威（第一人者であること）

を信じている時に、より高い効果を発揮する。

■

要素をおさえたストーリーの組み立て

∼自分だけに当てはまるように捉えてもらうために∼

①応援するような、前向きなストーリー

②自分を重ねられて、共感できる主人公

③登場人物のブランド性や風格

→人は自分のコミットした対象を高く評価してしまう

（コミットメントと一貫性の法則）ため、そのブランドのファンになりやすい。

ターゲットとする層が自分だと思えるような主人公

…②、③

 例）仕事を頑張っているが、ハードで人間関係にも少々お疲れ気味のサラリーマン

つらさを元気に変えるストーリー

…①

 例）そんな自分にビールがご褒美を与えてくれる、ビールが明日の原動力になる

➡心を動かすコピーやメッセージ、ストーリーへ

■

実際の例

研究し尽された人の心の理論をおさえ、

経験に掛け合わせればユーザーの反応が変わる。

普遍的な心理学×シーンで

人の行動の原動を掴む

経験で組み立てた自分の企画で

人が動くとははっきり言えない…

心理学の研究の歴史は長く、何十年も前の法則が塗り替えら

れることなく現在でも使われています。この心理学の普遍性に

具体的なシーンを掛け合わせることで、より深いユーザーのイン

サイトを見つけることができます。本講座では、説得に使えるター

ゲットの心を動かす根拠と、戦略への組み込み方を学びます。

日頃から企画を考えている方は、その都度裏付けとなるデー

タは異なるものの、最終的なアウトプットに新しい切り口がな

く、マンネリ化していると感じています。また、経験則に基づ

いた企画自体に一定の自信はありながらも、人が本当に動く

のかという点には説得材料が欠けることもしばしばです。

AIDMAやAISASなど、マーケティ

ングで語られる購買行動の心理的

プロセスがあります。最終的な購

入や共有という行動までの間で何

が一つひとつの行動を起こさせる

のか。本講座では、そのポイントを

掴んだ上で実際に応用していくた

めのノウハウを学びます。

購買行動

プロセス

認知

関心

検索

購入

共有

希少性の法則

新奇性と既視感

の法則

好意の法則

権威性の法則

返報性の法則

ハロー効果

譲歩の効果

バーナム効果

コミットメントと

一貫性の法則

多くの企業が使っている広告コミュニケーションの手法・表現には、実は心理学が深く関係しています。コミュニケーションを考える際に、その

コミュニケーションがどのように人の心に働きかけているのかということを知っておくことで、一つの手法から他の施策へ応用が可能です。人

の心の動き方は、心理学の知見を通して見えてきます。また、広告やマーケティングに経験豊富な上司や提案先は、

どこかで見たことのある

企画では簡単に納得しません。そういった方ほどアカデミックな内容に関心を寄せています。本講座では、人の心を動かし、行動を起こさせる

プロとして、知っておくべき人の心理のメカニズムをおさえます。

セオリー編

広告・販促・Web等で使える心理学の法則を総整理！

返報性の法則

お試し、招待

コミットメントと

一貫性の法則

ブランド

ストーリー

希少性の法則

先着、限定

権威の法則

○○賞獲得

好意の法則

CSR、CSV

社会的証明と

同調性の法則

ランキング、

バイラル

心理的法則

マーケティング

手法・表現

講座のポイント

学習のポイント

このような課題をお持ちの皆さまへ

ユーザー心理はどう動いているのか。

行動変容を心理学的アプローチで読み解く。

行動や購入に結び付けるための

企画やコピーの考え方を学ぶ。

人の心を動かす

原理・原則編

反応率を高めユーザーの行動

につなげるための実践編

心理学を実務で活用することに難しさを感じ、本を読んだけれどうまく生かせていない…と感じる方も多くいます。その理由として考えられる

のが、心理学の法則そのものから企画を考えるにはプロセスが明確でないということです。そこで本講座は、単なる知識吸収で終わらず、考

え方を学び、実際の施策に落とし込めるプログラムで開講します。

無意識に使っていたあの手法には、明確な裏付けがあった

実践編

心理学の知識を戦略へ組み込む方法を伝授

知識を企画に。壁を感じるこのステップを乗り越えるには？

提案する企画に対して

経験則以外の根拠を

提示できていない。

広告やマーケティングに心理学が

生かせそうだと思っているが、

範囲が広いため、実務に生かせる

ものに絞って学びたい。

そもそもユーザーのこの行動は、

どういう心理が

はたらいているのだろう。

データを踏まえて仮説を

立てることはできるが、

本当にその施策で人が動くかというと、

明確な理由はない。

■

消費者の行動と心理学

■

法則の要素を広告で使える形へ整理

■

心理学の法則

バーナム効果

誰にでも該当する曖昧で一般的な記述を、

自分だけに当てはまる正確なものと捉えてしまう心理現象。

①

悪い気にさせない前向きな内容

で、

②

自分にだけ適合

すると匂わせ、

③

発信者の権威（第一人者であること）

を信じている時に、より高い効果を発揮する。

■

要素をおさえたストーリーの組み立て

∼自分だけに当てはまるように捉えてもらうために∼

①応援するような、前向きなストーリー

②自分を重ねられて、共感できる主人公

③登場人物のブランド性や風格

→人は自分のコミットした対象を高く評価してしまう

（コミットメントと一貫性の法則）ため、そのブランドのファンになりやすい。

ターゲットとする層が自分だと思えるような主人公

…②、③

 例）仕事を頑張っているが、ハードで人間関係にも少々お疲れ気味のサラリーマン

つらさを元気に変えるストーリー

…①

 例）そんな自分にビールがご褒美を与えてくれる、ビールが明日の原動力になる

➡心を動かすコピーやメッセージ、ストーリーへ

■

実際の例

研究し尽された人の心の理論をおさえ、

経験に掛け合わせればユーザーの反応が変わる。

普遍的な心理学×シーンで

人の行動の原動を掴む

経験で組み立てた自分の企画で

人が動くとははっきり言えない…

心理学の研究の歴史は長く、何十年も前の法則が塗り替えら

れることなく現在でも使われています。この心理学の普遍性に

具体的なシーンを掛け合わせることで、より深いユーザーのイン

サイトを見つけることができます。本講座では、説得に使えるター

ゲットの心を動かす根拠と、戦略への組み込み方を学びます。

日頃から企画を考えている方は、その都度裏付けとなるデー

タは異なるものの、最終的なアウトプットに新しい切り口がな

く、マンネリ化していると感じています。また、経験則に基づ

いた企画自体に一定の自信はありながらも、人が本当に動く

のかという点には説得材料が欠けることもしばしばです。

AIDMAやAISASなど、マーケティ

ングで語られる購買行動の心理的

プロセスがあります。最終的な購

入や共有という行動までの間で何

が一つひとつの行動を起こさせる

のか。本講座では、そのポイントを

掴んだ上で実際に応用していくた

めのノウハウを学びます。

購買行動

プロセス

認知

関心

検索

購入

共有

希少性の法則

新奇性と既視感

の法則

好意の法則

権威性の法則

返報性の法則

ハロー効果

譲歩の効果

バーナム効果

コミットメントと

一貫性の法則

カクテルパーティー効果

テンション・リダクション効果

返報性の法則

バンドワゴン効果

罰への欲求

カリギュラ効果

フォールス・コンセンサス

初頭効果

エピソード記憶

リフレーミング

ハロー効果

ザイオンス効果

ツァルガニック効果

_{マジカルナンバー7}

マッチングリスク意識

プラシーボ効果

シャルパンティエ効果

こんな方におすすめです

▶

人が動く原理を知見として蓄えたい

 

マーケターの方へ

▶

着想を得るにはデータや数字だけでは

 物足りない

 

プランナーの方へ

▶

コピーや表現を刺さるものに磨きあげたい

 

クリエイティブディレクターの方へ

広告・マーケティングに役立つ

一流のマーケターやプランナーほど熟知している

人の心が動くメカニズム

メディアやテクノロジーがどれだけ進化しても変わらない

人の心を動かすための原理・原則を学ぶ。

心理学

実践講座

Webサイト

_ポスター

チラシ・

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TVCM

動画

一流のマーケターやプランナーほど熟知している

人の心が動くメカニズム

2018年6月12日（火） １日集中

講座

概要

●

受講日時 ： 2018年6月12日（火） 10：00∼17：20 

●

受講定員 ： 40名 

●

受講金額 ： 49,000円（税別・申込金5千円含む） 

●

講義会場 ： 東京・南青山

●

受講対象 ： 広告会社、制作会社、SP会社などのプランナー、クリエイター、営業、コピーライターの方

企業の宣伝部、マーケティング部、販促担当の方

四元 正弘

氏

 

四元マーケティングデザイン研究室 代表 元電通総研・研究主席

1960年神奈川県生まれ。東京大学工学部卒業。サントリー（株）でワイン・プラント設計に従事し、発明協会賞を受賞。87年に電通に転職。メディア

ビジネスの調査研究やコンサルティング、消費者心理分析に従事する傍らで筑波大学大学院客員准教授も兼任。2013年3月に電通を退職し独立、

現在は四元マーケティング研究室代表を務める。主たる専門領域である消費心理・動向分析では日本の第一人者としてその分析には定評があり、こ

のテーマでの講演多数。また地域ブランド開発も手がけ、多くの県や市町村の委員会などにも積極的に参加、ワークショップファシリテーションも行う。

10 ： 00

∼

12 ： 00

13 ： 00

∼

15 ： 00

15 ： 20

∼

17 ： 20

テーマ

講義概要

講師

四元正弘

氏

四元正弘

氏

鈴木曜

氏

人の心と購買行動／思わず買ってしまいたくなる心理を作る／マーケ

ティング手法に潜む心理学／心理学が実現する自分ごと化（マーケティ

ングのゴール）

最新脳科学を広告コミュニケーションに生かす／ストーリーテリングで自

分ごと化を促すインサイトを発見する／インサイトを踏まえたキーメッセージ

開発（ワークショップ）

広告に触れる際のユーザーの心理／Web上の行動で心理が出やすい

理由／心理を上手くついたストラテジックの立て方／心理学を踏まえた

導線づくり／心理学を踏まえたクリエイティブ

認知・購買行動に影響する心理の分析

∼心理学×マーケティングのルールをストック∼

心理学で広告コミュニケーションを最適化する①

∼人を振り向かせるメッセージ開発∼

心理学で広告コミュニケーションを最適化する②

∼行動を決める導線づくり∼

明日から即活用できる、実務的なカリキュラム

講師陣

時間

※講師・カリキュラム・日程は変更になる場合がございます。

鈴木 曜

氏

 

Great Works Tokyo CCO クリエイティブディレクター

北欧のクリエイティブエージェンシー「Great Works」で、ストラテジックプランニングからクリエイティブディレクションまで行う。

MAAW グローブス賞（日本代表出展）

・TIAA・Webby Awards ・JPMプランニング賞等、国内外で受賞歴多数。

前職の富士重工業ではスバルブランドのデジタルプロモーションを統括し、最年少で日本初開催の「iMedia Brand Summit Japan」のボードメンバー

にも選出されるなど、

クリエイティブだけではなく多方面で実績を持つクリエイター。

受講生の声

各法則が、文脈と具体例とで体系的に整理されてい

てとてもわかりやすかったです。また、心理学というこ

とで理解できるかどうか心配でしたがそれも「身に覚

えのある」原理でわかりやすかったです。理論をどう実

践に落としたらいいかイメージが掴めました。

メディア 男性

現代の消費者、SNSにおける人の心理も学べたの

でよかったです。自社のSNSの投稿内容について役

立てたいと思います。有名な事例を解説いただいて、

成功/失敗の「なぜ」がよく理解できました。

広告 女性

普段なんとなく分かったつもりでいる消費者の心理ですが、その

考え方と大切さを改めて学ぶことができました。マーケティングの

素人だが、どのようなアプローチを実際のマーケターが考えてるの

か理解が深まった。今後の業務に役立ちます物語マーケティング

の考え方はマーケティング戦略を考える際の参考になりそうです。

メーカー 男性

〒

TEL

申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込

お振込み先 三菱東京 UFJ 銀行 青山支店 普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議

会社名

住所

氏名

Eメール

氏名

所属部署

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役職

役職

生年月日

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宣伝会議からの情報 ①いる ②いらない ③ すでに届いている

お

申

込

み

者

情

報

記

載

欄

派

_遣

責

任

者

様

会

社

情

報

申

込

者

様

■お問合せ

TEL：03-3475-3030 E-mail：info-educ@sendenkaigi.com www.sendenkaigi.com/class/

株式会社宣伝会議 〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 新青山東急ビル 9階

広

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・

マ

ー

ケ

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ィ

ン

グ

に

役

立

つ

心

理

学

実

践

講

座

       年   月   日 

       年   月   日 

□『宣伝会議』年間購読なし 49,000円（税別・申込金5千円含む）

 本講座受講料のみ

□『宣伝会議』年間購読パック 60,556円（税別・申込金5千円含む）

 本講座受講料＋『宣伝会議』年間購読受講生割引（20%オフ）

お申込みはWebから またはこちらまで

FAXにてお送りください

０３−3475−3033

※『宣伝会議』は受講料をお支払いいただいた日の翌月1日から下記連絡先まで配送いたします。

（月末お申込の場合、数日遅れる可能性がございます）